I år vill vi önska god jul genom en liten hälsning från oss på NWT Media! I denna film bjuder vi dessutom på små paket i form av tips som vässar er marknadsföring.
Rubrikerna är:
Youtube
Displayannonsering
SEM&SEO (Google ads)
Hemsidor
Sociala medier
Vilka mediekanaler ska man välja att gå med i sin marknadsföring? Ska man satsa på ett media, eller på flera? I så fall vilka? Det är lätt att gå på magkänsla och vad som känns trendigt men vad säger data & mätningarna? Group M kom nyligen med en ny rapport och vi har sammanställt det viktigaste ur den!
Innan vi tittar på Group M rapport behöver vi fundera över vilka steg konsumenter tar i sin kundresa. För att förklara detta använder vi den så kallade marknadsföringstratten. Det är en förenklad beskrivning av en kundresa med tre steg. Först kommer medvetenhet, sedan övervägande och till sist beslut. I de olika stegen i marknadsföringstratten säger teorierna att det finns olika kanaler som är bäst lämpade. En kund i första steget är mer mottaglig via en kanal medan en annan som befinner sig i övervägande-fasen är mer mottaglig i en annan. För att nå ut till kunder i de olika stegen är således en mediemix viktig när du marknadsför dig.
När det gäller det första steget, medvetenhet är nyhetsmedia som display- och printannonsering ett bra alternativ. Även displayannonsering via google eller marknadsföring på youtube. Det gäller att berätta för kunden att du finns! Vet dom inte det, eller ni inte är top-of-mind kommer de antagligen välja konkurrenten före er.
Det andra steget, som är övervägande, kan det istället passa bättre att marknadsföra sig via nativeannonsering, SEM (Search Engine Marketing) eller sociala medier. Här handlar det om att bjuda kunden på värdefull information som gör att kunden får förtroende för dig som företag och vilja veta mer om det ni erbjuder. Här blir också klick till er hemsida en mer relevant parameter.
I det sista steget, agera, handlar det om att få kunden att ta ett köpbeslut. Här blir hemsidan väldigt viktigt och ett tips är att lägga in flera call-to-actions som uppmanar kunden till köp eller offertförfrågan. Om det är en tjänst ingår det även i denna fas att påminna kunden och uppmana till användning.
Nyligen har Group M gjort en studie om vilka medier som ger mest effekt i de olika faserna. De bekräftar då bilden av att en mediemix är grunden till framgångsrik marknadsföring.
Oavsett hur känd eller inte företaget är behöver de alltså synas i alla olika steg av tratten för att skapa optimal effekt. Detta då konsumenter idag utsätts för ett konstant informationsflöde och således behöver en påminnelse om att ni finns och vad ni erbjuder. Lyckas företaget förbli top-of-mind och stanna i kundens medvetande är det större chans att kunden väljer dig när det är dags för köpbeslut.
Group M:s studie stödjer även detta då den påvisar att annonsering i nyhetsmedia skapar medvetenhet vilket ger resterande kanaler, längre ner i tratten, bättre effekt. Exempelvis ökar print- och displayannonsering ROI (Return on investment) på företagets SEM med 70 procent!!
Vi kan hjälpa dig med medier som skapar effekt genom hela kundresan. Exempelvis SEM, sociala medier, nativeannonsering, displayannonser.
Häng med bakom kulisserna! Totalt är vi 260 anställda som jobbar inom olika områden och med olika uppgifter. Här har du möjligheten att lära känna några av våra medarbetare och få en insyn på hur det är att jobba på NWT Media. Idag säger vi:
Hej!
Mitt namn är Lovisa Sonesson och jag jobbar med vår annonsprodukt native. Det är en annonsform som följer samma mönster som det redaktionella innehållet och är utformad så att läsaren upplever det som en naturlig del av sajten eller tidningen.
Min roll är att producera innehållet till dessa annonser samt att driva hela nativeaffären framåt i koncernen – ett väldigt roligt jobb!
Det absolut bästa är att jag dagligen får arbeta med fantastiska människor samtidigt som jag får uttrycka mig i skrift. Det är även spännande och roligt att tillhöra en bransch som ständigt är i förändring samt en koncern som satsar.
Min favoritmatlåda är spaghetti med köttfärssås. Det är lätt att laga, smakar gott och funkar fint att värma i micron dagen efter. Gärna en sallad till också, med avokado och fetaost!
Nu ska alla artiklar som berör det värmländska näringslivet samlas på en ny hemsida som har tagits fram av NWT Media. Näringslivssajten går under namnet Värmlands Affärer, och lanserades under torsdagen.
Efter nästan ett års arbete har NWT Media lanserat sin nya hemsida varmlandsaffarer.se. Där ska alla artiklar som skrivs om och för det värmländska näringslivet samlas.
Hemsidan har vuxit fram genom att delar i företaget har arbetat tillsammans, nämligen redaktionen, företagsmarknaden, privatmarknaden och utvecklingsavdelningen.
– Är man intresserad av det värmländska marknadslivet får man allt material paketerat och en överblick över allt vi skriver om, säger hemsidans ansvariga utgivare Mikael Rothsten, som också är ansvarig utgivare för NWT.
Hur utformar du en bra kampanj som sticker ut och känns unik? Inför sommaren då vissa väljer att pausa sin marknadsföring har det företag som väljer att istället gasa, ett utmärkt läge inför hösten!
Grunden i allt är att tänka efter varför du marknadsför dig? Är det i syfte av kortsiktig försäljning eller bygga varumärke på lång sikt? Beroende på svaret bör din kampanj se helt olika ut! När du väl bestämt detta är det dags att utforma din kampanj. Vår producent Lina ger dig tipsen på vad som är trendigt just nu!
Vår producent Lina ger dig tipsen!
1) Årets färg – Korall, en fantastisk färg som fångar ögat och visar att ni är ett modernt företag som hänger med i trenderna.
2) 3D – Får dina bilder att sticka ut och mottagaren att fastna. Marknadsföring idag behöver fånga ögat och det är 3D bilder bäst på!
3) Broken Grid – låt text och bild flöda över vartannat, extra snyggt blir de om det finns en röd tråd genom bilden och element som fångar upp varandra. Var inte rädd för gamla regler utan lev ut!
4) Art Deco – ett uttryck med många år på nacken som på senare tid blossat upp och blivit omåttligt populär!
5) Visuell film – Med film och rörligt material är det enklare att fånga mottagarens uppmärksamhet och applicera känslor du vill ska förknippas med ert varumärke. Inte konstigt att det fortsätter bli en viktigt ingrediens i företagens marknadsföring.
/Lina
Det är lätt att falla in i kommunikation som ger snabba köp men det krävs en annan strategi för att bygga kundlojalitet och ta nya marknadsandelar. Vi vet alla hur den traditionella köpresan ser ut. Kundens behov uppstår, ett beslut om förändring sker, informationssökande påbörjas, alternativen utvärderas och ett beslut tas. Det är lätt att jobba med marknadsföring som endast riktar sig till de kunder som redan tagit ett beslut om att välja just er. De som redan följer er på sociala medier, brukar titta in på er hemsida, besöka butiken eller kontakta just er verkstad. Den stora frågan är dock, hur får du fler personer till din kundbas? Du måste titta utanför de kanaler som endast underhåller befintliga kunder och fokusera på den skapande och vägledande marknadsföringen.
Skapande marknadsföring – Displayannonsering
Det kan exempelvis vara displayannonsering. Med skapande marknadsföring jobbar ni för att möte kunden i deras första fas, ett behov uppstår och en vilja att göra något åt det finns. Här blir varumärke och att vara top-of-mind viktigt. Ni behöver skapa räckvidd och se till att upprepa ert budskap så inte kunderna glömmer att ni finns. Att ha ett hundratal följare på Facebook är jättebra men du får inte ditt företag att gå runt på endast den andelen kunder. Dagens konsumenter är otrogna och lojaliteten är låg. De väljer det som känns bekvämt och det som kommer top-of-mind. Det är därför ni behöver jobba med skapande marknadsföring och se till att bli kundens självklara val när behovet uppstår.
Vägledande marknadsföring – Google Ads
När kunden väl har fått upp ögonen för er genom den skapande marknadsföringen behöver ni nu leda denne rätt. Det kan exempelvis vara att de såg er annons veckan innan och vill nu eftersöka lite mer på er hemsida, hitta öppettider och vägbeskrivning så de kan ta sig dit. Det är här den vägledande marknadsföringen kommer in. När kunden söker efter er behöver ni se till att bli hittad och detta gör ni bäst med hjälp av Google Ads. Kom ihåg att kunden kanske inte minns ert namn och kanske endast söker efter själva produkten, exempelvis ”skor Karlstad”. Vad är det kunden då får se? Här är det viktigt att kunden hittar just er vilket de kan göra om ni arbetat med ert SEO samt använt Google Ads för att fånga de vanligast orden era kunder söker på kopplat till era produkter. Det är på så vis det blir er vägbeskrivning som de skriver ner och inte konkurrentens.
Effektivare marknadsföring ger högre intäkter
Att jobba med en tydlig strategi och olika typer av medier beroende på i vilket stadie du vill nå kunden är också mer ekonomiskt. Att endast underhålla befintliga kunder ger antagligen högre intäkter på kort sikt men på längre sikt tappar du marknadsandelar. Likt Les Binet och Peter Field säger i deras rapport ” media in focus – marketing effectiveness in the digital era” (DN-Magasinet 2019:1), Kampanjer med räckvidd är det som ger ökad marknadsandel och ökade vinster. Det sparar alltså inte bara tid att lägga mer fokus på den skapande marknadsföringen istället för den kortsiktiga. Det ger även högre vinster på längre sikt och gör ert företag starkare jämfört med konkurrenterna.
Les Binet och Peter Field har ägnat decennier åt att dissekera marknadsföringstrender. Tidningen DN-Magasinet (2019:1), har sammanställt de viktigaste insikterna från deras uppmärksammade rapport ”media in Focus – marketing effectiveness in the digital era”.
1 – Tålamod är A och O
Kortsiktiga strategier kan framstå som framgångsrika – men bara just på kort sikt. Binet och Field jämförde dem med kampanjer som spände över minst tre år, och kontrasten var slående: 3 procent av de kortsiktiga resulterade i kraftig ökad marknadsandel. Motsvarande siffra för de längre kampanjerna var 38 procent.
2 – Prioritera inte ROMI
Att fokusera på ROMI (return On Marketing Investment) kan ge bra resultat på papper, men inte i längden. Det blir lätt ett incitament att minska marknadsföringsbudgeten och stirra sig blind på hur mycket avkastning varje spenderade krona ger här och nu. Om man vill öka vinsten på allvar måste man istället ha tålamod och fokusera på måttstockar som försäljning och marknadspenetration.
3 – 60/40 Regeln
Andelen kampanjer som syftar till att öka säljaktivering har i sig ökat kraftigt det senaste åren. Men Les Binet och Peter Field vidhåller att den optimala balansen mellan varumärkesbyggande och säljaktivering inte förändrats. För maximal långsiktig effektivitet ska 60 procent av marknadsbudgeten ägnas åt det förstnämnda, 40 procent åt det sistnämnda.
4 Tänk brett, inte smalt
Den som vill öka sin vinst ska satsa på att öka sin marknadsandel. För att göra det är kampanjer med bredd räckvidd, inte smalt riktade budskap, det absolut viktigaste verktyget.
Har du koll på hur kunden hittat till din sajt och vad den gör där? Har du koll på hur dina digitala kampanjer går? Vår Google-expert Åsa bjuder på tips för att skapa ökad förståelse i hur du lyckas med din digitala marknadsföring.
– Mer kunskap om kunden gör det enklare att skapa goda kundrelationer. Kunskap om kunden är en viktig del i er affärsstrategi och ett redskap för att skapa lojalitet.
– Investera i ett analysverktyg, Google Analytics är det mest populära verktyget och har en marknadsandel på över 80%.
– Applicera spårningskoder på er hemsida och tagga din kampanj med en UTM-tagg från Google Analytics. Detta gör att du tydligt kan följa dina kunders beteende, vilka kanaler kommer de in ifrån, vad de gör på sajten, var på sajten tittar de, köper de eller lämnar direkt?
– I Google Analytics kan ni även se vilket material som gått bäst och i vilken kanal. Vet du inte själv hur ni gör kan ni alltid ta hjälp av oss, det är en liten insats men som kan ge värdefull kunskap och resultat.
– Är en av slutsatserna att ni behöver driva mer trafik till er hemsida? Satsa på ytterligare en Google produkt – Google Ads. Sökordsannonsering som ser till att du blir hittad på nätet. Grunden i Ads är dock att det finns en hemsida med ett bra SEO och tydlig sajtstruktur. Det är viktigt för att synas även i det organiska söket.
– Till sist, även om ert företag skulle anse er kända behöver ni jobba med varumärke och igenkänning. Är ni Top of mind ökar chanserna att kunden besöka just er hemsida eller söka efter er på nätet. Att öka er igenkänningsfaktor och således attrahera nya kunder gör ni bäst genom varumärkesbyggande räckviddsmedia i kombination med sociala medier där du kommunicerar med dina befintliga kunder.
– Vi kan hjälpa dig med både Google Ads, Analytics samt SEO. Kontakta oss så berättar vi mer!
Nyhetskanaler, sociala medier, tidskrifter, jobbsajter eller appar? Välja ett media eller flera olika?
Att rekrytera idag är mer komplicerat än vad det tidigare varit och valet av strategi kan ibland kännas svårt. Konsten att rekrytera smart och finna rätt kandidat utan att lägga mer pengar än vad som behövs är inte alltid enkelt. Vi ger dig tipsen och överblicken på hur arbetsmarknaden ser ut idag samt hur du finner den rätta personen för jobbet
Nuläge på arbetsmarknaden
LinkedIn beskriver hur 70% av deras användare är passivt arbetssökande men om rätt jobb skulle dyka upp kan de tänka sig att byta jobb. Bilden som LinkedIn beskriver är talande även för arbetsmarknaden i stort. Andelen aktivt arbetssökande är inte så stor men deras krav på arbetsgivarna desto större. Från arbetsgivarens håll finns det dessutom utmaningar med en stor kompetensbrist, framförallt bland yrken som kräver spetskunskap inom ett specifikt område.
Hur beter sig då aktivt arbetssökande när de letar efter nytt jobb? Enligt Sifo Orvesto använder 51% av populationen internet för att aktivt leta efter nya jobbmöjligheter samtidigt menar hela 49% att det aldrig använder internet när de söker jobb.
Slutsatsen är alltså att största delen av populationen och potentiella kandidater för just ert jobb är passiva i sitt jobbsökande. Av de som dock är aktiva sökande finns ingen tydlig metod eller kanal som används, således är det svårt som företag att veta var annonsen skall visas. Så hur når du rätt kandidat?
Så når du rätt kandidat!
För att svara på denna fråga behöver du först fundera på vad det är för typ av tjänst ni söker? Är det en bredare tjänst med många potentiella kandidater som skulle kunna passa för rollen eller är det en tjänst som kräver viss kompetens eller utbildning?
Bredare tjänst?
Om tjänsten är lite bredare skall ni absolut satsa på att synas på diverse jobbsajter. Som tidigare nämnt använder 51% av de aktivt arbetssökande internet för att hitta jobb och deras första handling brukar då vara att Googla. Av den anledningen är ett tips att se till att synas på en jobbsajt som ligger högt upp på Google sökmotor, Indeed är ett exempel på en bra sådan sajt.
Eftersom majoritet av de som kan tänka sig byta jobb dock är passivt arbetssökande, behöver ni röra er på ställen där inte endast aktivt arbetssökande befinner sig, du behöver få räckvidd på din annons.
Här är fortfarande den traditionella print tidningen eller displayannonsen stark. Räckvidden i dessa medier gör nämligen att du även når de passivt arbetssökande. Över 256 000 unika personer kommer att se ert jobb framför sig. Skulle jobbet inte passa personen i fråga finns det antagligen någon den personen känner som jobbet kanske passar istället. Att människor hittar sitt nya jobb på detta vis, alltså via word-of-mouth, är ett väldigt vanligt tillvägagångssätt vid nyanställningar.
Word-of-mouth kan även ske digitalt och här tycker vi det kan vara en god idé att kombinera din räckviddsannons med sociala medier. Exempelvis Facebook är en bra kanal för att få lite extra spridning på din annons. Användare på sociala medier är nämligen i ett forum där de är vana att delta och vara aktiva. Bli därför inte förvånad om du blir taggad i en jobbannons som en vän tror du skulle passa för eller delar företagets jobb så även bekanta kan se.
Smalare tjänst?
Om jobbet tvärtom är lite smalare där vissa kompetenser eller utbildning krävs behöver ni en annan strategi. Att välja ut en jobbsajt att synas på kan fortfarande vara aktuellt men att smalna av strategin och ta ett större fokus på de passivt arbetssökande är nyckeln. Utöver att gå i räckviddsmedia som nyligen nämnt är LinkedIn den utav alla digitala jobbsajter som vi anser är absolut bäst på att nå de passivt arbetssökande. LinkedIn jobbar nämligen med att matcha jobb utefter användarnas profiler. Många som har ett konto på LinkedIn använder dessutom kanalen i syftet jobb och karriär, därmed är det enklare att vara öppen för eventuella jobbförslag som kommer matchas med dom. Detta mönster stärks av det faktum att LinkedIn har strax över 3,2 miljoner användare och 2,3 miljoner av dessa har skrivit upp sig på ett jobbmail som utkommer varje vecka med matchande jobb till den specifika personen. För att synas i detta utskick eller för att öka chansen att just ditt jobb blir synligt i matchningslistor behöver ni dock köpa premium partners jobb. Detta går att gör via exempelvis via NWT som en av få partners till Linkedin.
Slutsats
Oavsett om tjänsten du rekryterar för är smal eller bred är strategi och en mediemix viktigt som arbetsmarknaden ser ut idag. Kom ihåg, det är dyrare att anställa fel person och behöva göra om rekryteringsprocessen än att lägga lite mer pengar för att nå rätt kandidat direkt. Glöm inte att det går att ta hjälp och är det tiden som brister sitter NWT Media idag på flera olika kanaler, det räcker med en kontakt.
I en digital värld blir det allt svårare att nå igenom mediebruset. Native eller content marketing som det också kallas är ett effektivt verktyg när du vill få resultat på din marknadsföring. Vi berättar hur du gör det.
Vad innebär begreppet?
Nativeannonsering är en annonsform där ni som företag förmedlar ert budskap i berättelseform. Native är alltid betalt utrymme och innehållet är markerat som annons med företaget som avsändare. Innehållet av nativeartikeln följer samma beteende som resterande innehåll på nyhetssajten och upplevs som en naturlig del av sajten.
Ta dig förbi den mänskliga AdBlockern!
I dagens informationssamhälle finns en mättnad på reklam hos många konsumenter. Utöver att konsumenter själva kan välja bort exempelvis direktreklam, mail eller sms finns det även mentala blockers. Det gäller således att försöka skapa marknadsföring som sticker ut ur mängden, frågan är dock hur?
Faktorerna VEM som säger något, HUR det paketeras och VAR det publiceras har blivit allt viktigare. Nativeannonser är ett exempel på marknadsföring där dessa faktorer noga vägts in och resulterat i en allt mer populär marknadsföringsmetod. Den största fördelen är att nativeartiklar syns tillsammans med övriga artiklar på en nyhetssajt som kunden själv valt att besöka. Detta gör att nativeartikeln inte uppfattas som reklam utan som en möjlighet till upplysning och vägledning för kunden. Det blir en så kallad pull-strategi.
Pull-strategi
Pull-strategi innebär att du delger konsumenterna den information du vill berätta och fokuserar på innehållet och leveransen av denna information. Helt enkelt att du ”drar” konsumenten mot varumärket. En push-strategi å andra sidan handlar om att exponera konsumenten för varumärket. Båda metoder är rätt och nödvändiga att använda, dock missar många att mixa båda strategier i sin marknadsföring.
Att jobba med en pull-strategi såsom native är ett smart sätt att skapa förtroende hos kunden. Fokus blir på att bygga relation med kunden och förmedla ett budskap. Detta gör att kunden tar till sig företagets produkter eller tjänster på ett annat sätt utan att tänka på det som reklam.
Hur kommer det sig?
Varför har begreppet influencers vuxit? Jo, för i konsumentens värld, trots en tydlig annonsmärkning, ger en influencer ”objektiva” råd eller tips om olika produkter. På samma sätt fungerar en nativeartikel. Ni som företag får en plattform att lyfta olika fördelar med er produkt eller tjänst. Kunden får känslan av att det är dennes egna val att motta information från ert företag och kommer därav med största sannolikhet att välja er vid nästa köp.
Att tänka på när du skapar din native!
Skapa en intressant vinkel. Likt en vanlig artikel behövs en story eller en unik vinkel som gör nativeartikeln värd att läsa. Det kan vara något som berör och skapar känslor hos mottagaren exempelvis glädje eller upplysning, eller så kan texten förklara eller utbilda läsaren i ett ämne. Artikeln bör även skrivas riktad till en mottagare eller målgrupp. Skrivs en artikel alltför informativt och brett blir den sällan viral eller särskilt intressant. Så våga tänk utifrån och in istället för att ”det här borde vi berätta”.
Bilder är också en viktig del av en nativeartikel. När en konsument väljer att klicka in på en artikel handlar det inte endast om rubriken, ögat faller gärna på bilder. Var därför noga när ni väljer bilder och våga testa lite olika under kampanjens gång. Olika bilder kan locka olika målgrupper men tänk dock på att bilden skall gå att koppla till artikeln så att text och bild tillsammans bygger en story.
Till sist kan vi inte nog påpeka tyngden i att noggrant fundera över vid vilka tillfällen ni kommer i kontakt med kunderna, eller tvärtom, inte kommer i kontakt med kunderna men önskar göra det. Olika tillfällen kräver olika typer av marknadsföring och en god strategi är viktigt. NWT finns alltid tillgängliga om ni behöver rådgivning och eller önskar ett brett utbud av kanaler att välja mellan.
