Så tar du marknadsandelar i sommar

Det är lätt att marknadsföringen bli vilande under sommaren och semestern. Istället för att bromsa är det dock ett gyllene tillfälle att utöka er marknadsföring. Semesterfiraren är mindre stressad, har mer tid för reflektion och tid att ta till sig nyheter och information. Det är under semestern många planer formas och todo-listan bockas av. Således är det ett ypperligt tillfälle för er som företag att ta en plats i konsumentens medvetande. Kanske är det dags att byta el-avtal, börja träna på gym, köpa ny höstjacka, byta jobb?

Employer branding – Ert arbetsgivarvarumärke består av två delar – uppfattningen om företaget som de anställda samt allmänheten har. Denna uppfattning börjar inifrån och ett hårt arbete krävs för att bygga en bra kultur. Den andra delen är kommunikation, vad säger ni till allmänheten? Vad är ert budskap? Många missar denna del men det är här ni har chansen att ta ett stort försprång.

Genom att prata arbetsgivarvarumärke i er marknadsföring kan ni ta en genväg i att skapa den uppfattning ni vill att allmänheten ska ha om er. Framförallt når ni alla de som inte aktivt söker men kan tänka sig att byta jobb (54% enligt Randstad). Under sommaren där det finns tid för reflektion är det ett ypperligt tillfälle att nå de som är nyfikna på nytt jobb. När ni väl sen söker en specifik tjänst kommer det gå mycket lättare för er att få in ansökningar, det finns ju redan ett intresse för er!

Försäljning – Vill ni sälja mer, få mer besök eller skriva fler avtal? Oavsett vad ni har för behov är sommaren ett bra tillfälle att synas lite extra! Det bästa är att kombinera medier och budskap som dels fokuserar på säljaktivering ”kom och köp” marknadsföring, med den varumärkesbyggande marknadsföringen. På senare år har säljaktiverande marknadsföring blivit allt mer populärt men för att nå maximal långsiktig effektivitet ska 60 procent av marknadsbudgeten ägnas åt varumärkesbyggande och 40 procent åt det säljaktiverande. Extra optimalt blir det just under sommaren då kunden har mer tid att knyta sig an till er som företag än i en stressig vardag.

Vad blir resultatet? Binet och Field har i en studie jämfört två olika kampanjer som båda spände över tre år. En säljaktiverande och en varumärkesbyggande, och kontrasten var slående: Endast 3 procent av de kortsitktiga resulterade i kraftig ökad marknadsandel. Motsvarande siffra för de längre varumärkesbyggande kampanjerna var 38 procent.

Se till att bli det självklara valet!

1. Mer bild, mindre text! Basic kunskap kan tyckas men vi ser ändå oroande många annonser i diverse kanaler där text i tar över hela rekryteringsannonsen. Du har endast några få sekunder på dig att fånga en människas intresse. Låt bild eller film tala istället för texten.

2. Titel. Använd en tydlig, kort titel och kalla det inte för något som det inte är. Förstår inte läsaren vad det är för jobb kommer också ansökan att utebli. På jobbsajter får dessutom komplicerade titlar sämre med träffar.

3. Employeer Branding. Vänta inte tills det är panik att hitta mer personal. Se till att redan i förväg arbeta aktivt med arbetsgivarvarumärket. Jag tycker content marketing eller native som vi kallar det passar absolut bäst för detta ändamål.

Passa på att rannsaka din marknadsföring genom några enkla frågor:

– Hur hittar kunder ert företag?
– Vilken är företagets målgrupp?
– Vad har ni för verksamhetsmål?
– Vad har ni för mål med marknadsföringen?
– Vilka kanaler rör sig er målgrupp i?
– Vad har ni för kanalstrategi? Hur väl är den kopplad till hur er målgrupp beter sig?

Kärnan i frågorna är att fundera över om marknadsföringen främjar de övergripande målen. Exempelvis, vill du skapa medvetenhet om ert varumärke men endast syns sponsrat på Facebook? Då är risken stor att du inte kommer lyckas med ditt mål. Facebook är bra val om du däremot har som mål att driva trafik till din hemsida. Är det målet bör du dock även jobba med SEM.

Fundera även över era KPI:er, är antal klick på en annons verkligen är rätt KPI baserat på vad ni vill uppnå, eller antalet följare på Instagram. Vad är egentligen viktigt för att ni skall uppnå era resultat och mål?